保險超級業務員 教賺月薪100K

倍安保險執行長黃志明。 記者邱智慧/攝影

保險人人都有需要，但對於保險業務員，卻往往只需要一個；被稱為「超級業務員」的黃志明，保險從業20年，由保險公司退休後，再開人生新頁，成立保險公司，希望帶領年輕人，擺脫22K窘境。

走進由黃志明成立的「倍安保險經紀人公司」，9月5日正式開幕，辦公室由黃綠色調搭配，顯得年輕有朝氣。執行長黃志明擁有20年的保險經驗，更被稱為台灣保險界的頂尖業務員。他表示，不同於一些同業，累積財富後就退居幕後，他在過去20年來都站在第一線拜訪客戶，因此特別熟悉客戶常見的問題和需求。

黃志明不諱言，20年來每年的業績都維持在400~500萬元水準，靠的就是不斷累積能力和經驗而成。

其實黃志明出社會的第一份工作，並不是業務員，而是建材業的企劃，後來由公司輪派做業務，才漸漸發現自己有行銷產品的天賦。他認為，成功的業務員往往具備幾項特質，包括樂觀、有韌性和樂於給予等，對於喜歡挑戰自己和追求成就的人，也相對適合。

黃志明小檔案 製表：邱智慧

進入保險業後，只要抓到訣竅，並付出努力，財富的累積相當快速，所以對年輕人雖然嘴上抱怨，但仍堅守在22K的崗位，黃志明感到可惜，認為不如轉換跑道，從業務做起，可以創造出自己的價值和成就。

對許多沒經驗的年輕人，一聽到做業務員沒有底薪，就會害怕，黃志明歸納多年的經驗指出，只要用對方法，並努力不懈，「2年內月薪達到100K不是問題。」

談到從業多年的經驗，他認為，保險是終身事業，所以他會負責客戶的人生財富規劃，而非短視眼前的利益。他說，有些客戶走到人生的盡頭，在臨走的最後一刻，還握住他的手向他道謝，這樣一份信任和情感，是從事保險業最難能可貴的經歷。他說，要成為成功的保險業務員，不僅需要充分的專業知識，還要真誠的服務，才能獲得客戶真心的信賴。