利明獻 優游「變形蟲」大市場

廣發銀行行長利明獻

在廣州政府機關、銀行林立的東風東路旁，一幢38層樓高的廣發銀行總行顯得特別耀眼；踏進總行大廳，沒有嚴肅的保安站崗，眼前是身穿紅色制服的服務人員熱心解答訪客疑問。「這裡（大陸）是金融零售最好試煉的一個市場，」廣發銀行行長利明獻說，大陸金融市場規模大、增速快，像變形蟲似的一直在變。

「我把自己定位為職棒比賽中的中繼投手，也許會繼續投完，也許還會有後援投手，無論如何都是傾全力完成每項工作。」利明獻說，工作壓力很大，成就感也是無與倫比。

廣發銀行主要股東為花旗集團，四年前花旗集團將時任花旗台灣總裁利明獻，調往廣發銀行擔任行長。「行長雖是台灣人，但不像其他銀行行長給人高高在上的感覺，讓人容易親近。」廣發銀行品牌主管楊霞說。

從花旗台灣調到廣發銀行近四年時間，利明獻最大的感觸是大陸地方太大，經濟發展卻很快速；他每次出差到各分行巡視都得搭飛機，飛行的時間都比回台灣1.5小時還要長。

利明獻說，大陸銀行業轉型升級，正在非常快速的擴展經營範圍，過去是粗放式的成長，現在要向精緻化、差異化發展，放眼零售銀行，服務中小企業。

台灣金融市場比較早開放且市場化，儲蓄與理財產品投資比較先進。利明獻說，不管在銀行、投信投顧或是證券業，培養很多財富管理人才，這方面大陸金融圈相當欣賞。

利明獻接下廣發銀行行長職務後，先確立好戰略目標，加強總行控制力，以總行做為指揮中心，將明確的戰略目標傳達貫徹到支行；第二步是投入人力和物力做強產品實力，建立好公司金融、投行部門、金融市場等平台；第三是把吸引人才制度建立起來，推動人事考核、薪酬制度的改革。他安排廣發銀行人員到台灣的花旗銀行觀摩，也到新加坡與韓國的花旗銀行考察，學習花旗如何執行細緻化和差異化。