山頂鳥第二代行銷 看電視購物找Fu

（本報資料照片）

國內機能服飾三大廠牌之一「山頂鳥」，過去採高品質、高單價默默經營，今年邁入30周年，突然大做行銷，背後推手方家第二代方碩蔚試圖改變老企業形象，他說為了讓行銷策略「更有Fu」，常看電視購物專家賣衣找靈感。

方碩蔚笑說，購物專家雖然「一隻嘴胡溜溜」，但「總能把一個不起眼的功能，擴大、加強」，就是有辦法讓消費者買單，這正是他試圖從老品牌尋找新策略的切入點。

方碩蔚現年38歲，父母親是山頂鳥創辦人，母親是羽絨大廠光隆實業的家族二代，堂弟是現任光隆董事長，親戚皆是羽絨事業界響噹噹的人物，他自小在羽絨的味道中長大。

初見方碩蔚，他手戴沛納海名表，蓄著性格山羊鬍，乍以為二代公子哥，但事實卻恰恰相反，「我從沒想要進入家族事業」，方碩蔚一踏入社會，幹的是科技業。

若上網搜尋「方碩蔚」，會發現台灣第一支下載次數擠進App Store冠軍的是他；2000年創手機WAP上網交易股票的也是他；方碩蔚26歲時就在手機資訊市場，締造許多成績。

他回想當時，事業夥伴都在50歲左右，大家都稱他英文名「小Johnny」，才刻意蓄起山羊鬍「裝老」，讓創投捧著錢追著跑，不僅中國大陸資訊商拉他合作，澳洲也有華僑找他創業，「那真是瘋狂的年代，我一度覺得有機會變成下個楊致遠」。

網路創業「崛起得快、沒落得也快」，方碩蔚憶過去，夾雜風光與落寞，畢竟他沒做成「楊致遠」。

他說，當年創業虎頭蛇尾，無法導入有效管理，讓公司穩定成長。在自己的科技城堡未見鞏固之際，2007年選擇「聽媽媽的話」，回到家族企業做行銷。

方碩蔚坦言自己過去不擅長經營的盲點，但現在不當「老大」，必須學著「聽話」。

方碩蔚現在就讀政大企家班，第一課便是訓練老闆「怎麼聽人家講話」，「聆聽」是他現階段的重大課題：從父親的經驗中，替自己踩煞車，磨平尖銳個性，尋覓做生意和做人的兼備之道。

問他接班可能性？方碩蔚說，上一代對工作仍有熱忱，他開始思考老企業的新可能空間，羽絨事業的垂直線上，他的親戚已經做很多了，他將從平行線出發，未來將拓展多元格局，以戶外休閒產業為主軸，試圖讓山頂鳥，展翅飛更遠。

via udn最新報導 http://forum.udn.com/forum/NewsLetter/NewsPreview?NewsID=8360887&ch=rss_latest